Стереотипы о китайцах
При общении с китайскими продавцами могут возникать определенные сложности не только из-за разницы культуры и языков, но также в связи с существующими стереотипами, которые могут стать серьезным препятствием на пути построения надежного, взаимовыгодного партнерства, основанного на уважении друг к другу.
В этой статье разберем некоторые из наиболее популярных стереотипов о китайском народе и развеем их вместе с вами!
Китайцы не отказывают напрямую
Верно
Да, китайцы действительно не любят напрямую отказывать – вместо этого они выбирают уклончивые ответы или дополнительные вопросы. Но если ваши условия по сотрудничеству будут категорически неприемлемыми, разумеется, они резко откажут вам в совместной работе
Китай производит некачественный товар
Неверно
Нет, в Китае делают товары, соответствующие потребительским ожиданиям. Главное для вас как для заказчика изделий – это четко и детально составленное техническое задание
Китайцы любят «похитрить»
Верно
Во всяком случае, не больше, чем продавцы других национальностей. Действительно, отношение к иностранцам в Китае может быть иным: сэкономить на качестве товара или не доупаковать поставку, слегка завысить цену – все это возможно. Однако при выборе грамотного посредника – карго-компании с опытом работы с Китаем, – всего этого можно избежать за счет хорошего знания языка, культурных особенностей китайцев и нюансов работы
Если вам долго отвечают – значит, это мошенники
Неверно
Напротив, если вам долго отвечают, это означает большой поток входящих заявок с заказами, каждому из которых китайский поставщик уделит внимание в свое время. Популярность выбранного поставщика – чем не показатель надежности?
Хороший образец товара = хороший товар
Неверно
Хороший образец, конечно же, может быть показателем хорошей партии в целом. Однако важно помнить, что для создания образца китайский производитель может приложить больше усилий, чем для массового производства. Поэтому важен как предварительный, так и последующий контроль производимых товаров, а также четко составленное техническое задание с подробным описанием габаритов, состава и прочих характеристик продукта
Китайцы не прочь поторговаться
Верно
Торги – естественная часть китайского рынка, как, впрочем, и любого другого. Однако не стоит ждать значительного снижения себестоимости товара и давить на партнера: снизить цену до недопустимого для себя уровня он, безусловно, может, но от этого пострадает качество товара
Советы для успешного сотрудничества с Китаем
- Поддерживайте открытую коммуникацию на равных;
- Уважайте культурные различия и традиции наших народов;
- Будьте готовы к переговорам и торговле;
- Устанавливайте четкие сроки и контролируйте качество товара;
- Формализуйте сотрудничество, заключив договор;
- Составьте подробное техническое задание на изготовление товара.
Китайцы – тактичные и скромные люди, но также хорошие деловые партнеры. Если вы приняли для себя решение закончить сотрудничество с китайским партнером, сообщите ему об этом максимально вежливо, в конце поблагодарив за совместную работу.
Заключение
Надеемся, наша статья помогла вам взглянуть по-новому на сотрудничество с китайскими поставщиками!
Карго-компания Дядя Лайфу оказывает своим клиентом помощь на каждом из этапов закупки товаров оптом из Китая, начиная поиском поставщика и заканчивая доставкой до конечного адреса. Чтобы связаться с нами, задать дополнительные вопросы или получить бесплатную консультацию – заполните форму ниже.
Мы открыты сотрудничеству!
